Case Study kiếm 10k$ từ chiến dịch Nhụy hoa nghệ tây – Saffron Tây Ban Nha

Chào cả nhà. Hôm nay mình xin chia sẻ case study về 1 offer cực kỳ tiềm năng “hái ra tiền” mà có vẻ như quá ít anh em chạy hoặc chạy chưa hiệu quả. Đó là Nhụy hoa nghệ tây – Saffron Tây Ban Nha.

Bản thân mình rất thích Offer này, vì một số lý do sau:

– Payout cao khủng khiếp (yếu tố quan trọng nhất với mình hay bất cứ anh làm Affiliator nào khác – mình tin là như vậy) : 46% và khi bạn UPSALE lên thì HOA HỒNG CŨNG ĐƯỢC TÍNH! Thử suy nghĩ xem nếu bạn up lên được đơn 5gr hay 10gr thì – đoán xem – bạn sẽ đươc bao nhiêu tiền?

– Một sản phẩm được làm Brand từ cuối năm 2017 tới nay và đẩy cực kỳ mạnh từ giai đoạn giữa 2018. Trên thực tế, danh tiếng của Saffron đã có sẵn, nhiều người biết, dễ cho việc quảng bá.

– Rất rất nhiều user đã sử dụng cho phản hồi rất tốt về hiệu quả sản phẩm.

– Và một trong các yếu tố cũng rất quan trọng ( với bản thân mình): Đây là một sản phẩm tốt cho sức khỏe, đã được công nhận và sử dụng rộng rãi. Bản thân mình thì cực kỳ thích các sản phẩm mà khi khách hàng sử dụng sẽ không có bất cứ lăn tăn gì về chất lượng. Mình cũng sẽ “ăn ngon ngủ yên” khi đẩy Saffron vì tin vào giá trị của sản phẩm.

=> Tóm lại, đây là một Offer 10/10 đối với mình.

OK, bắt đầu nhé:

1. Tìm hiểu về Offer – sản phẩm

Điều đầu tiên mà mình muốn nhắc các bạn nhớ, đó là: nếu như các bạn không hiểu sản phẩm, các bạn sẽ không bao giờ bán được hàng!

Bạn sẽ thuyết phục khách hàng kiểu gì khi mà chinh mình còn không rõ rằng Saffron tốt như thế nào? Uống vào ra sao? Có tác dụng phụ không?

Vì vậy. Hãy tìm hiểu. Đừng lười! Rất nhiều thông tin về sản phẩm được chia sẻ trên internet. Như mình đã đề cập ở trên thì Nhụy hoa nghệ tây được làm Brand rất mạnh, do đó khỏi lo thiếu kiến thức.

Và một điều quan trọng, đó là khi tìm hiểu về sản phẩm, hiểu rõ sản phẩm, các bạn mới có thể tìm hướng để tạo nên thứ quan trọng nhất trong làm Affiliate: Content Pre-landing.

2. Mindset về việc lựa chọn hướng Content Pre – Landing cho Saffron

Vậy là bạn đã qua được giai đoạn tìm hiểu sản phẩm. Ở đây mình xin liệt kê một số công dụng của Saffron:

–  Tốt cho sức khỏe: Chữa mất ngủ, ổn định huyết áp, điều hòa cơ thể, thanh lọc giải độc.

– Làm đẹp: Đẹp da, chống lão hóa, xóa nếp nhăn, trắng da.

– Sinh lý: tốt cho cả phụ nữ và đàn ông.

Đây sẽ là 3 hướng để anh em khai thác tạo content cho Pre. Có nhiều yếu tố để các bạn cân nhắc để lựa chọn hướng viết content Pre cho mình: kênh quảng bá, độ tuổi, giới tính…

Bản thân mình lựa chọn làm đẹp, lão hóa làm hướng viết content chính. Đơn giản vì nhu cầu làm đẹp là cực kỳ lớn và thị trường không bao giờ cạn. Luôn có cách để khai thác!

Một lý do khác là mình sử dụng Facebook Ads làm kênh quảng bá, độ tiếp cận khách hàng tiềm năng rộng và mình nhận thấy các content về làm đẹp luôn khá tốt khi chiến trên facebook.

Ok. Coi như bạn đã lựa chọn được hướng viết content. Giờ sẽ là lúc bạn tìm kiếm và cố gắng tìm ra insight của khách hàng để đưa từ người tìm hiểu trở thành người mua hàng!

Ở đây mình lấy ví dụ cho trường hợp của mình, đó là content làm đẹp.

Với các bạn đã từng chạy nhiều offer về làm đẹp không khó để tìm ra insight. Còn với những bạn chưa từng chạy hoặc chưa thành công, mình chia sẻ insight mình khai khác đó là “lão hóa”.

Bất cứ phụ nữ nào cũng lo sợ điều này, đúng không? Bạn thử đi ra đường, gặp một phụ nữ bất kỳ, nhìn tròng chọc và hỏi tuổi người ta đi. Đoán xem chuyện gì sẽ xảy ra (LoL).

Just Fun. Nhưng đó quả thực là 1 “nỗi đau” mà không người phụ nữ nào muốn nghĩ tới và muốn thừa nhận cả.  Khai thác luôn!

Với các bạn lựa chọn các hướng như sức khỏe, hay sinh lý để làm content thì cũng tương tự như vậy. Hãy suy nghĩ về điều mà các bạn muốn giải quyết cho khách hàng nhé!

3. Lựa chọn kênh quảng bá

– Facebook ads: Độ phủ siêu rộng với số lượng người dùng tăng theo từng giờ. Bạn sẽ không bao giờ lo thiếu khách hàng khi chọn facebook làm nơi đẩy số. Tuy nhiên bạn cần giáo dục được khách hàng, biến họ từ khách hàng tìm hiểu sang mua hàng. Với Fb ads bạn có thể triển khai được hầu hết các loại hướng content cho Saffron,  Nhưng hãy chú ý rằng Ads của bạn phải không VPCS của Facebook, đặc biệt những bạn muốn đánh vào ngách content Sinh lý.

– Google Ads: Một sự lựa chọn cũng cực tốt với tỷ lệ chuyển đổi rất cao. Khi khách hàng tìm kiếm về sản phẩm tức là họ đã có nhu cầu. Việc của bạn là đưa ra content cung cấp cho họ điều họ cần về sản phẩm, và họ sẽ mua hàng của bạn. Thông thường thì các Pre về công dụng sản phẩm sẽ được ưa chuộng và hiệu quả cho kênh quảng cáo của Google.

– Zalo Ads: Một kênh truyền thông phù hợp cho đối tượng 30+ nếu bạn muốn nhắm tới độ tuổi này. Zalo đang phát triển chóng mặt theo cấp số nhân, kéo theo đó là lượng user ngày càng tăng nhanh và là 1 kênh làm marketing khó có thể bỏ qua. Zalo ads cũng có thể triển khai được hầu hết các hướng content của Saffron. Tuy nhiên cần lưu ý rằng việc kiểm duyệt Ads sẽ do người làm, do đó việc Quảng cáo của bạn có được duyệt hay ko phụ thuộc phần lớn vào người duyệt.

– Native Ads: Càng ngày càng nhiều “Shark” lựa chọn kênh tiếp thị này do tính phủ cực kỳ khủng khiếp của nó. Ưu điểm là khi bạn tìm thấy source xịn, bạn sẽ thấy tiền nhảy về túi theo tốc độ bàn thờ. Nhược điểm của nó đó là bạn phải cần rất nhiều tiền để test trước khi tìm được source win của mình. Nên cân nhắc nếu như budget chạy QC của bạn dưới $5000. Đây cũng là kênh phù hợp với hầu hết các hướng content xây dựng Pre của Saffron.

Hãy lựa chọn kênh quảng bá phù hợp với mục đích, thế mạnh và ngân sách của mình. Nếu có thể, test nhiều kênh để tìm ra kênh cho chuyển đổi và lợi nhuận tốt nhất!

4. Xây dựng content

Ở đây mình sẽ chia sẻ về cách thức mà mình cho rằng có thể tạo ra các content cho hiệu quả cao mà mình đang áp dụng.

4.1 Content Ads

Do mình sử dụng kênh facebook Ads nên mình cũng sẽ chia sẻ cách vận hành trên kênh này.

Đầu tiên và cũng là đơn giản nhất: Hãy làm 1 vài vòng tìm kiếm trên Facebook. Chỉ cần bạn chăm chỉ tìm kiếm về sản phẩm, cũng như tương tác với các fanpage, group hay các post về Saffron hay làm đẹp thì chỉ 1 ngày sau, newfeed của bạn sẽ tràn ngập quảng cáo về mấy lĩnh vực này!

Hãy thử xem đối thủ đang sử dụng dạng content Ads như thế nào? Có hiệu quả không? Mình có thể làm tốt hơn không?

Có 2 dạng content Facebook Ads mình sẽ chia sẻ, đó là content ảnh và Video Content:

– Content ảnh: Ảnh là yếu tố quan trọng bậc nhất. Nên nhớ rằng các bạn chỉ có chưa tới 3s để thu hút ánh mắt người dùng. Giữa 1 rừng quảng cáo, bạn phải tạo nên 1 quảng cáo có thể gây sự chú ý của khách hàng tiềm năng, và ảnh Ads chính là yếu tố tiên quyết và “ghi điểm” tốt hơn Text rất nhiều.  Một ảnh Ads đạt tiêu chuẩn đó là ảnh dễ liên tưởng nhất có thể, ko khách hàng phải suy nghĩ nhiều nhưng phải có sự tò mò 1 chút để khiến khách hàng ko thể ko dừng lại. Mình hay thêm chữ vào ảnh cũng là để tăng thêm ấn tượng với một số câu từ giật tít. Ví dụ như ở dưới:

– Video content : Tương tự như Content ảnh nhưng video content theo cá nhân mình thì hiệu quả hơn, CTR sẽ cao hơn. Lý do vì một video sẽ luôn sống động và cung cấp được trải nghiệm tốt hơn cho người xem so với ảnh. Các bạn có thể kiếm các đoạn video về Saffron trên youtube, và cắt lấy 1 đoạn sử dụng minh họa cho Pre của mình. Lưu ý rằng đoạn video không nên dài quá ( cỡ 1p -1p30s là được rồi).

Luôn ghi nhớ: Content Ads phải có sự gắn kết với Content trong Pre – Landing. Nếu bạn tìm mọi cách để đưa khách hàng vào pre của mình một cách vô tội vạ, chắc chắn họ sẽ out ngay khi không tìm kiếm được điều họ cần.

4.2 Pre-Landing Content

Việc xây dựng Pre chắc chắn là yếu tố quan trọng nhất để quyết định tới việc có thể tạo ra chuyển đổi cho chiến dịch của bạn hay ko. Cho dù các bạn có xây dựng Pre theo hướng nào, hãy ghi nhớ về insight cũng như keywordcủa hướng đó.

Ví dụ mình sử dụng hướng làm đẹp với insight “lão hóa”, keyword của mình sẽ là “ sử dụng Saffron để làm đẹp => da trẻ hóa, hiệu quả tức khắc chỉ trong 2 tuần”. Bạn có thể dựa vào đó để tự xây dựng keyword theo nỗi đau mà khách hàng tiềm năng của bạn đang vướng phải, như mất ngủ, YSL…

Về cách thức để có được các Pre chất lượng, mình có 1 số chia sẻ như sau:

 – Bắt đầu bằng việc đọc
Đọc! Đọc rất nhiều, đọc để hiểu sản phẩm, khách hàng, đối thủ. Viết thì chưa cần phải hay ngay, nhưng cần hiểu để viết đúng trước đã. Cái này thì ai cũng biết rồi, mình không cần nói nhiều nữa.

 – Spy và viết lại các content Pre có sẵn

Khi Spy hay “tình cờ” tìm được Pre hay, các bạn có thể thử viết lại 1 Pre mà cảm thấy tốt nhất ( cái này thì khi làm nhiều, viết nhiều bạn sẽ biết ngay Pre nào là tốt và chất lượng khi chạy Ads). Hãy đọc lại một lần nữa, sau đó bắt tay vào viết lại, thay đổi câu từ, hình ảnh sao cho trau chuốt và hấp dẫn hơn, thêm một vài tình tiết cho tăng tính thuyết phục.

Công việc này sẽ tốn 1 chút thời gian của các bạn, và gây 1 chút khó khăn dành cho những người vừa mới tập làm quen với việc viết lại này nhưng kết quả mà nó mang lại là hoàn toàn xứng đáng.

 – Viết mới (khuyến nghị)
Mặc dù đây là điều khá nhiều người ngại, nhưng bắt buộc phải làm nếu như phương án viết lại dựa trên pre sẵn vẫn không mang lại kết quả như ý. Nhưng đến lúc này, sau khi đã tìm hiểu và test kỹ, chạy được một thời gian dài, vốn hiểu biết của chúng ta về sản phẩm, khách hàng, thị trường cũng tăng lên rất nhiều rồi. Đến bước này, mình thường vạch ra giấy vài ý tưởng về hướng tiếp cận và thuyết phục khác nhau.

Có rất nhiều ý tưởng mà bạn có thể gặp:
– Kể lại câu chuyện, hay tâm sự một khách hàng trước và sau khi sử dụng sản phẩm… (cái này phổ biến)
– Ý kiến đánh giá và giới thiệu của chuyên gia, người nổi tiếng
– Thuật lại nội dung các cuộc phỏng vấn liên quan
– Cảnh báo nguy hiểm, và đưa giải pháp.

– Bài review, đánh giá sản phẩm.
– … và rất nhiều ý tưởng khác
Giờ công việc của mình là chọn ra một vài ý tưởng tâm đắc, lên sườn nội dung cho từng bài và hoàn thiện nó. Cho đến hiện tại, đa phần các con offer mình đang chạy là dạng content viết mới này.

Hãy cố gắng tạo nhiều content khác nhau, tấn công nhiều hướng khác nhau. Đừng ngần ngại viết và test. Ban đầu test có thể sml, nhưng một khi đã tìm ra camp win, mọi công sức, tiền bạc và chất xám bạn bỏ ra thường được trả công xứng đáng.

Nếu chưa win thì test là điều đương nhiên, nhưng ngay cả khi win rồi vẫn cần test thêm mới. Ngon đến đâu thì các ông chạy được một thời gian là cũng giảm, và nát dần. Đó là lúc chúng ta cần thay đổi.

Ở đây mình có 1 số lưu ý cho anh em:

– Bất cứ khi nào có ý tưởng gì hay ho. Hãy note lại ngay lập tức. “ Tiền có thể sinh ra tiền, nhưng ý tưởng sẽ sinh ra RẤT RẤT nhiều tiền”.

– Ngôn từ là yếu tố quan trọng bậc nhất bên cạnh nội dung. Hãy viết, viết làm sao có thể động chạm vào những nỗi đau, những điều thầm kín, khơi gợi cảm xúc, niềm tin, hy vọng…

– “Người ta sẽ quên những gì bạn nói hay những gì bạn làm, nhưng sẽ không bao giờ quên cảm xúc mà bạn tạo ra cho họ”. Và khi bạn chạm được vào cảm xúc người đọc, họ sẽ trở thành khách hàng của bạn, chắc chắn.

– Phong cách, chủ đề và giao diện của Pre Landing cũng là thứ cần quan tâm. Hãy clone lại các giao diện của các trang báo phù hợp với nội dung bạn định viết. Ví dụ như mình viết về ngách làm đẹp thì các website như vnhay blogtamsu. vn sẽ là sự lựa chọn hợp lý.

– Thường xuyên xin và nghe file ghi âm cuộc gọi nhé. Bạn sẽ phát hiện ra rất nhiều điều hay ho mà bạn không ngờ tới đâu!

Để mình lấy một ví dụ nhỏ:

Khi nghe file ghi âm của một khách hàng, họ có hỏi rằng “nếu bị huyết áp thấp thì có dùng được không?” Nếu như tìm hiểu các bạn sẽ thấy Saffron có tác dụng hạ huyết áp xuống. Do đó mình đã lồng thêm 1 câu: “Saffron vẫn có thể sử dụng hiệu quả với người huyết áp thấp nhưng liều lượng cần phù hợp”. Và phù hợp ra sao thì xin mời để lại SDT để nghe tư vấn. Đoán xem điều tiếp theo là gì?

Tóm lại, hãy sử dụng những thứ bạn khám phá ra khi nghe ghi âm để bổ xung vào content và tăng tính thuyết phục cho nó. Tỷ lệ chuyển đổi sẽ tăng lên tới mức chính bạn cũng phải ngạc nhiên đấy!

Hãy cố gắng và dồn hết tâm sức để tạo ra 1 Pre-Landing thật chất lượng. Vì khi Pre của bạn đủ sức thuyết phục người đọc mua hàng, tỷ lệ chốt sẽ cực kỳ cao!

  4.3 Landing Page

Nếu như Pre của bạn đủ tốt thì Landing page không còn quá quan trọng nữa. Tuy nhiên để đạt CVR cao nhất có thể, bạn không thể có 1 trang LP cùi bắp được.

Bản thân mình thấy LP Saffron sẵn có của Accestrade khá đẹp và bắt mắt, tuy nhiên một số chỗ chưa hợp ý mình. Do đó mình có sửa lại, thêm 1 số câu từ, loại bỏ những chỗ thừa thãi; thêm các feedback vào…

Cá nhân mình có 1 chỉnh sửa quan trọng đó là việc bỏ không bán Deal Saffron 1Gr mà điều hướng khách sang thẳng mua 2gr trở lên. Lý do vì với mình thì 1Gr lãi ít quá, không bõ =)) Các bạn có thể bỏ hoặc ko bỏ, tùy. Nếu tối ưu đc lead rẻ thì để 1gr cũng đc, vì cực dễ chốt.

Hãy bổ xung Notify vào để tăng CVR, 1 số sửa đổi nhỏ đôi khi tạo ra sự khác biệt. Đừng coi thường!

5. Kỹ thuật Ads

Phần này mình ko cần nói nhiều vì chắc hẳn các bạn đều đã khá thuần thục và tự biết cách tối ưu cho mình. Mình Chạy Mass ko target, Nữ , Newfeed để có được CPM rẻ nhất và hiệu quả nhất ( tuy nhiên nhiều an hem khác lại lựa chọn chạy all Audience, cũng rất hiệu quả). Anh em có thể test thử theo hướng content riêng để lựa chọn target cho hợp lý.

6. Kinh nghiệm về việc sử dụng Budget test và tối ưu chi phí lead hiệu quả:

– Budget test Camp

Cái này thì phụ thuộc vào khả năng tài chính và mục tiêu bán hàng của các bạn.

Nếu bạn muốn bán chủ yếu là lọ 1 và 2gr, ngân sách cỡ 1tr/ngày là có thể chấp nhận được. Tuy nhiên nếu muốn bán được 5gr và 10gr, đôi khi con số phải gấp 3, thậm chí gấp 4 lần số kia.

Hoa hồng cao hơn quá nhiều mà! Liều ăn nhiều, sau này ra đc content ngon sẽ tối ưu để giảm dần chi phí.

Tóm lại: Tùy thuộc vào việc bạn muốn như thế nào. Nếu bạn muốn ăn chắc mặc bền, hãy hướng tới việc bán lọ 1gr và 2gr – chốt rất dễ. Còn không, hãy thử sức mình với việc 5gr và 10gr. Hoa hồng cực lớn, rủi ro cũng nhiều hơn nhưng có thể mua nhà đổi xe như các shark =))

Cá nhân mình khuyên nên cố gắng bán 2gr trước. Nếu lead của các bạn 200k mà ra được hoa hồng 441k, ROI hơn 100% là quá ổn rồi, phải không?

Ngân sách test của mình như sau:

+ Test Content Ads: tốn 2.000.000 để ra đc content Ads ngon, có tỷ lệ CTR tốt ( trung bình 7-10%)

+ Test Pre-content: Mình viết 3 Pre, để budget là 1M/day/1Pre. Tổng là 3.000.000 để tìm ra Pre có CVR cao.

 

Tổng: 5.000.000 để tìm ra Camp win.

– Tối ưu chi phí Lead hiệu quả cho chiến dịch Saffron

Với tỷ lệ chốt cao của Saffron thì nếu giá lead bằng một nửa hoa hồng các bạn sẽ chắc chắn có lãi. Sẽ có 2 trường hợp điển hình:

– Nếu target là bán lọ 2gr ( hoa hồng 441.000đ), giá lead của bạn chỉ cần tối ưu cỡ 220.000đ/lead thì chắc chắn lãi. Content của các bạn chỉ cần ở mức ổn, ko cần quá cao siêu để đạt đc.

– Còn nếu target của bạn là bán lọ 5gr và 10gr, đương nhiên bạn được quyền nâng giá lead tiêu chuẩn lên tới 400, thậm chí 500.000đ/lead. Nhưng bù lại content của bạn phải ở mức “tối thượng” để điều hướng khách hàng mua sản phẩm. Điều này đòi hỏi tư duy content của các bạn phải tốt hơn nữa.

Hãy bỏ chất xám ra và suy nghĩ, VÌ SAO HỌ PHẢI MUA LỌ 5GR hay 10GR CỦA BẠN? Nếu ko mua, họ sẽ mất gì?

7. Một số lưu ý để chạy tốt Saffron 

– Đây là một Offer “sạch” về cơ bản, nên trừ khi bạn định khai thác content theo hướng Sinh lý thì việc chết tài khoản Ads là khó có khả năng xảy ra. Tuy nhiên đề phòng trường hợp bạn quá “xấu trai”, hãy luôn có tài khoản dự phòng.

– “Làm đẹp” chỉ là 1 hướng mình khai thác. Ngoài ra mình biết có những pub đang đẩy theo hướng sức khỏe, hiệu quả cũng là khá tốt. Hãy thử nghiên cứu theo góc độ content khác theo ý bạn.

– Hãy cố gắng suy nghĩ xem mình có thể làm gì để tối ưu tỷ lệ chuyển đổi của khách hàng. Liệu mình có thể làm gì, để khách hàng cảm thấy việc mua sản phẩm Saffron là một “ lời đề nghị không thể chối từ”?

– Tạo nhiều content khác nhau, tấn công nhiều hướng khác nhau. Và lại TEST RA CONTENT NGON, LÃI NHIỀU NHẤT !!! HÃY CHĂM CHỈ TEST !

8. Tạm kết

Thật sự cám ơn nếu như các bạn vẫn còn đọc tới những dòng cuối cùng của bài viết 3700 từ này. Mình đã cố gắng chia sẻ những suy nghĩ và cách thức mình triển khai cho sản phẩm Saffron này – một sản phẩm mà mình tin rằng đang “ngon” nhất trên thị trường CPO Việt Nam. Anh em có thể thấy mình tập trung rất kỹ vào phần Pre chứ ko phải kỹ thuật, đơn giản vì Content is King! Khi nội dung của bạn tốt, bạn sẽ có được mọi thứ !

Hy vọng những chia sẻ của mình có ích phần nào đó có thể khiến anh em định hình được làm sao để có thể chiến cùng offer này. Đừng ngại bắt đầu 1 thử thách mới, vì biết đâu nó mới là thứ thay đổi cuộc đời bạn !

 

Chúc các bạn thành công!

Nguồn: Blog AccessTrade

Xem thêm: Các khái niệm CPC, CPM, CPA, CPS, CPL, CPO trong kiếm tiền online